正在音信爆炸、实质多元化确当下，年青人的好奇心正成为促进消费趋向的合节成分，更加是正在歇闲零食物行业。凭据《2024歇闲零食商场趋向洞察陈诉》调研指出，歇闲零食物类高度分离，从当下消费者的采办民风来看，消费者的品类及品牌虚伪度相对较低，新颖感成为中心吸引力，消费者目标于高频尝鲜。
TA们有多大的好奇心，品牌们就有多“斗胆”。从香菜味的泡面到折耳根味的酸奶，再到榴莲味的辣条，以至又有包着绿色夹心的迪拜巧克力，歇闲零食行业也刮起了一股“猎奇”之风。除了味觉刺激以表，少少品牌入手索求区别化的革新营销战术，试图为年青消费者创建一场调解视觉、听觉和味觉等多维度的感官体验抨击。
例如前段岁月，卫龙就成为了年青群体的线月起，卫龙正在西安、重庆、贵阳、柳州、武汉、长沙六座美食之都举办了“卫龙辣条节”，打造了各具韵味疾闪店，并脑洞大开地推出了都会限度的辣条口胃。例如，西安羊肉韵味、重庆牛油暖锅韵味、贵阳折耳根韵味、柳州螺蛳粉韵味、武汉辣卤味、长沙臭豆腐味......
本质上，这并不是卫龙第一次筑筑行业“大事项”。早正在2022年，卫龙就正在上海举世港举办了首届辣条节，通过意思性疾闪互动正在全网惹起热议，而正在此顺序二届辣条节时期，联系话题热度更是告竣了倍数伸长，营谋总体曝光达9113万，总体互动量达214万。至此，“卫龙辣条节” IP也浸淀为品牌资产，成为了卫龙与年青消费者之间的疏导纽带。
消费商场中有一种遍及的说法：关于公司和企业而言，能读懂青年消费潮流的流向，就有时机正在多变的商场境遇下攻克更有利的处所。
然而品牌方的痛点正在于，这届年青人愈来愈“难以捉摸”。例如他们信奉“每一分钱都要花正在刀刃上”，同时又踊跃地寻求宽容感，以至可认为体验感慷慨解囊。《2024中国青年消费趋向陈诉》探问显示，近三成受访年青人会由于情感价格疗愈身心而实行消费。
情感，成为年青人苛重的消费需求，除了物质上的得到感，也欲望得到心境上的知足。值得一提的是，“卫龙辣条节”的成立与延续，也恰是卫龙品牌对准了年青群体这一心灵需求，通过革新营销举措，向消费者通报“卫龙不单是一种辣”的品牌认知。
正在首届“卫龙辣条节”，卫龙聚焦年青人对“新颖特”事物的激烈好奇心，正在疾闪营谋现场筑立辣条解压馆、巨型辣条机、辣条超等工场和辣条摇摇笑等多个人验区，并经心筑立了创意辣味DIY区域，现场供给白胚辣条，怂恿年青人自身搭配出心爱的口胃。
浸醉式互动体验，不但知足了消费者的“猎奇”心境，也通过创意和场景化的式样加深了品牌的纪念点。
最先，卫龙别出机杼地将品牌成见与正在地文明做深度贯串。除了推出都会限度的辣条口胃以表，正在实质创意方面，品牌也踊跃地融入本地文明，用正在地化营销和年青人打号召。比如，正在本次疾闪营谋第一站西安，除了上新西安都会限度羊肉味卫龙辣条以表，卫龙还纠合西安文创品牌“大相文博Ducksong”推出限度周边“辣馍好吃”绒馍馍，正在社交媒体上激发烧议，不少网友显示：“金黄烫印的饼皮夹着充裕的辣条馅儿，幼心情也很是可爱，隔着屏幕都感触是香馥馥的。”
另表，正在重庆，品牌则贯串其特性地形，将本地网红彩虹楼梯安排成“辣条街”，同时安排互动游戏合节；而正在贵阳，盘绕着“折耳根是贵州人流淌的血液”这一汇集热梗，高明地融入折耳根文明，玩出了新意……
延续并升级守旧线下策划形式中“一店一景”的理念，卫龙的疾闪店东打“一店一文明”。通过“辣条+地方文明”的营销形式，将品牌与本地文明深度贯串，从而与各地年青人筑造更慎密的心情相干。无论是通过基于地方特性的口胃，依然贯串地区文明的营谋体例，品牌通过“卫龙辣条节”疾闪营谋，通报出对年青人多元生涯式样的认同与尊崇。
其次，第二届“卫龙辣条节”的举办，不但是品牌革新营谋的延续，也意味着品牌IP的进一步深化。通过连接的“造节”营销，“卫龙辣条节”也逐渐成为了品牌独有的文明符号。让辣条不但仅是一个产物，更成为了一种年青人的社交话题和心情纽带，使其正在年青人心中筑造了更深的文明归属感。
出名营销专家境格拉斯·霍尔特（Douglas Holt）正在其文明战术表面中指出，品牌不妨正在消费者心中攻克独特殊位，往往是由于品牌能与某些文明价格观、社会趋向和全体心情爆发激烈的共识。比如，适口好笑通过恒久的营销战术，渐渐将自身塑形成美国梦、笑观、分享和人际合连的标志，最终逾越地区范围，成为环球文明的一片面。
同样，正在“卫龙不单是一种辣”的品牌成见之下，卫龙也正正在逐渐改观为拥有多样文明认同的品牌，成为年青人心目中同频共振的“伴侣”。
近年来，歇闲零食行业的竞赛日益激烈。一方面，商场上的产物同质化征象愈加告急，很多品牌正在口胃、包装安排和营销战术上趋于一样，难以塑造出显然的品牌特性，导致消费者缺乏虚伪度。另一方面，面临激烈的商场掠夺，片面品牌拔取通过价钱战吸引消费者，压缩了利润空间，从而酿成了恶性竞赛，影响了行业的可连接发达。
焦灼的行业生态，也促使品牌们寻找新的增量商场。例如，三只松鼠通过“聚焦坚果，聚焦分销”的战术，告竣了线下收入占比的上升；百草味以强健零食为定位，通过线上线下相贯串的发卖形式，得到伸长……
凭据Frost & Sullivan的数据，卫龙的95%消费者年事正在35岁及以下，此中55%的消费者年事正在25岁及以下，而越过一半的消费者是95后。更年青的用户群体，成为了卫龙博得年青商场的上风，同时也意味着更大的挑拨。这一群体的需求高度多元化，既探求特性化和创意，也央浼更高的品格和性价比，这对品牌的革新才干和商场适合性提出了苛酷磨练。
正在“卫龙不单是一种辣”的品牌成见背后，呈现的是卫龙基于“国民零食”定位所出现出的灵敏商场嗅觉。
正在产物战术上，卫龙早已开启了多元化之道，产物不但限于“辣条”，而是向“辣味”歇闲零食拓展。比如，合切到年青消费者们越来越器重饮食强健，“轻食”“低卡”需求持续晋升，卫龙便推出了以魔芋、海带为原料的蔬菜类产物。另表，正在洞察到年青人关于“二次元”文明的偏好之后，卫龙正在2023年推出了魔芋辣味歇闲零食“幼魔女魔芋素毛肚”系列产物，并持续更新口胃、口感知足年青消费者的需求。
与此同时，卫龙也正在持续夯实“辣条”这一超等大单品的行业心智。品牌一方面通过“卫龙辣条节”等品牌IP的打造，与宗旨用户群体连接疏导，加强产物正在消费者心中的位子；另一方面，卫龙通过持续逮捕年青人偏好的食品和口胃，知足群多的好奇心，加紧产物心智修筑。
比如，本年6月卫龙推出了“榴莲辣条”，依据“三分榴莲味，七分辣条香”的猎奇观点，赶疾激发了业表里的激烈合切，上市短短几天内便正在线万。值得一提的是，榴莲辣条之因此不妨激起群多热心，不但由于“榴莲+辣条”这一斗胆的反差组合，还得益于卫龙剑走偏锋的创意营销战术。
正在新品上市时期，卫龙借势《甄嬛传》和安幼主的热点话题，纠合陶昕然颁布了意思短片《新生之我正在卫龙做榴香师》，精准戳中了年青人的笑点和话题点。同时，品牌通过解密辣条的研发进程，也向消费者通报了对品格和革新的执着探求，从而知足了TA们对产物背后故事的好奇心。
无论是强健趋向、社交话题，依然二次元、鬼畜等潮水文明，卫龙永远紧跟年青人文明的主旨并与之深度贯串，潜移默化地让年青群体感知并认同品牌价格。例如，近期卫龙“麻辣麻辣”全新告白片告成出圈，以洗脑式撒布式样将“麻了，就吃卫龙麻辣麻辣”的品牌诉求牢牢植入消费者心智。又有，此前推出的“魔芋爽上菜了”、“魔芋爽人类猫条”以及与“亲嘴烧X蛋仔”的联名营销等，也告成激发了全网热议。
一次告成难以界说品牌的恒久发扬，但多次的告成足以证实，卫龙一经通过融入年青文明的营销革新战术，找到了一条品牌增量旅途。
正在消费者举动学中，有一个经典表面——革新接受弧线（Innovation Adoption Curve）。
它形容了消费者正在面临新产物或新体验时，凭据立场和担当度的分歧，常常被分为五个群体：革新者、早期接受者、早期群多、晚期群多和滞后者。革新者和早期接受者是那些热衷试验新事物、探求特别体验的消费者。跟着社会先进和科技发达，这些消费者的需求渐渐成为主流，且他们的举动和拔取往往促进了商场的转化和产物的革新。
关于歇闲零食行业而言，豪爽的革新者和早期接受者首要出处于年青消费群体。这片面人群不但偏疼试验新口胃、新产物和新品牌，还巴望通过特其余消费体验来彰显一面的特性和咀嚼。能够说，年青消费者是品牌得到增量的合节出处。
因而，品牌要正在竞赛激烈的商场中连接发达，必需通过持续革新来保留轻巧性。这不但意味着正在产物层面实行口胃和体例上的冲破，还征求正在品牌文明、营销式样和消费者互动方面找到与年青一代的心情共识点。
以卫龙为例，基于“卫龙不单是一种辣”的品牌成见，通过年青文明调解与精准的商场定位，品牌需求加强年青商场的占领率，更需求通过连接革新博得消费者的虚伪与热爱，促进品牌的恒久伸长。无论是“卫龙辣条节”的品牌IP，依然特其余产物口胃，或者创意完全的营销战术，卫龙都正在功夫紧扣年青人的风妙语题，将这些元素与品牌文明深度贯串，从而塑造了显然的品牌现象。
这种对年青文明趋向的敏锐度和火速响应才干，不但是卫龙得到商场增量合节，同样也是让品牌成为文明符号的苛重战术。革新，不但呈现正在产物的升级与迭代，也要永远与消费者的需乞降心情同频，惟有通过连接的年青文明调解和革新，才略正在激烈的商场竞赛中脱颖而出。